‘누구나’ 영업관리자가 될 수 있다!
그러나 ‘누구나’ 최고가 되는 것은 아니다!
영업의 세계에서 매니저, 팀장, 지구장, 지점장, 지사장, 센터장, 본부장, 단장, 이사 등으로 불리는 모든 영업관리자를 위한 단 하나의 책
이승욱, Fun Sales Commander
서울에서 나고 자랐다. 첫 직장인 교원그룹에서 20년간 학습지(전집), 생활가전 렌탈 상품, 여행 상품 등 ‘사람이 사람을 만나서’ 판매할 수 있는 모든 유/무형 상품을 판매하는 방문 판매 조직 구축, 육성하고, 관리하는 업무를 담당하였다. 문제 영업 조직 관리 및 침체 영업 조직 활성화에 뛰어난 성과를 냈으며, 회사의 필요에 따라서 영업 조직 정상화를 위해 가장 먼저 보내졌다. 영업조직 및 대고객 대상 강의에도 능하여, 전국적인 영업 조직 순증 및 영업 인원 정착에 크게 이바지하였다.
이후 보람 그룹 기획실장과 영업지원팀장을 거치며 부금 신상품 개발 및 영업부 교육 프로그램 및 프로세스를 정립하였다. 현재는 대한민국 최고의 유/무형 상품을 판매하는 회사를 거치며 익히고, 얻은 경험과 노하우를 바탕으로 전자상거래와 방문판매를 접목한 회사의 대표이사를 역임하고 있다.
- 저서: 〈영업하고 자빠지자〉, 〈미팅의 정석〉, 〈사썰 잡썰〉
- Contact: chaos0235@naver.com
프롤로그.
1부. 두렵지만 가야 하는 길, 영업관리자
- 왜 영업관리자가 되어야 하는가?
- 당나라 군대 VS 스파르타 군대
- 히딩크처럼, 박항서처럼
- 당신은 이미 알고 있다
2부. 영업관리자가 반드시 알아야 할 관리 항목
# 교육/훈련 관리
- ‘바보 온달’이라고 쓰고, ‘최고의 장수’라고 읽는다
- 영업관리자가 가르쳐야 하는 4가지
- 가르쳐야 할 ‘때’를 알아야 한다
- 최고의 교육/훈련법을 찾아라
- 영업 교육도 준비운동이 중요하다
- 서로가 서로를 가르치게 하고, 서로가 서로에게서 배우게 하라
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