비정규직보다도 월급이 적거나 없는 사업주가 자영업의 80%
그 ‘미친 짓’을 하고 있거나 하려는 ‘직장인’에게 꼭 필요한 ‘비즈니스 리모델링 매뉴얼’
대부분의 자영업이나 소규모 사업장은 창업한 지 불과 3년이면 폐업한다. 사업자의 99%는 망한다. 아무리 소규모의 사업장도 최소한 몇백부터 수억 원까지 투자해서 시작한다고 볼 때, 실패한 사업자는 그 뒤처리를 하는 데도 많은 고통의 시간을 보내야 한다. 자영업자와 소규모 사업주는 말이 사장님이지 하루 10시간 이상 주말도 없이 일하면서 건강도 잃고 심지어는 가정도 잃는다. 시급이 10만 원도 안 되는 ‘깨진 유리창’ 하나 때문에 수십억에 달하는 기업체를 홀랑 날리기도 한다. 특히 24시간 영업하는 식당은 하루하루 망하는 길을 걷는다.
직장인도 크게 다르지 않다. 토익, 컴퓨터 활용 능력, 외국어 등에 시간과 돈을 잔뜩 투자하고 입사한 직장에서는 비효율적인 시스템 가운데 비효율적인 업무에 시달리며 자기 자리를 보전하려는 무능한 상사 때문에 발전이 가로막히기 일쑤다. 그래서 창업을 결심하게 되지만, 창업비용이 걱정돼 창업을 망설인다.
이 책은 창업비용을 걱정하는 직장인과 이미 소규모 사업을 하면서 하루하루 망하는 길을 걷고 있는 사업주를 위해 당장 적용할 수 있는 구체적인 매뉴얼을 제시한다. 이 책에서 제시하는 ‘비즈니스 리모델링’의 7단계 중 최소 하나라도 실천해볼 것을 저자는 강조한다.
당신은 노예가 아니다! 고객이 왕이 아니다!
비즈니스 리모델링의 핵심은 시간과 돈의 주인이 되는 것
기업 운영부터 대인영업, 직장인의 업무, 개인생활까지 ‘비즈니스 리모델링’은 삶의 모든 영역에 적용할 수 있다. 본문은 이 매뉴얼의 단계별 과제를 정리하는 동시에 일의 각 영역별 적용하는 방식을 설명한다. 7단계 비즈니스 리모델링 과정은 각각 상품 종류 줄이기, 가격을 2배 또는 10배 올리기, 나만의 혁신 가치 만들기, 영업시간 절반으로 줄이기, 서비스 줄이기, 고객이 자발적으로 찾아오게 하기, 독서와 리더십 경영에 해당한다. 핵심은 시간과 돈의 노예에서 주인이 되는 삶이다. 이를 위해 저자는 우리의 고정관념을 부수고 본질을 재정의하고자 한다. “열심히 일해야만 성공할 수 있고 성공할 자격이 있다, 경쟁해서 이기는 것만이 성취다, 성실함이 최고의 덕목이다” 같은 고정관념을 깨뜨릴 것을 촉구하는 동시에, 성실과 사업, 교육 등 사업과 관련된 본질에 대해 새로운 정의를 제시한다. 이런 사고의 혁신이 어렵다면, 굳이 애쓸 필요 없이 무턱대고 4장~6장까지의 비즈니스 리모델링을 적용해보라. 혁신은 바로 그 매뉴얼의 실천에 있다.
저자 : 정효평
1974년생. 3형제의 아빠. 전공인 토목설계 일을 하다가 주식투자로 모든 것을 잃고 6년간 대리운전과 직장생활을 병행했다. 독서를 통해 ‘노동시간과 수입은 반비례한다’는 진리를 깨닫고, 많은 사람이 시간과 돈으로부터 자유로운 ‘진정한 부자’의 삶을 살 수 있도록 이를 전파하기로 결심했다. 부산의 미라클자기계발센터에서 3년간 활동하며 회원들에게 의식적으로 도전하는 삶을 보여주었고 회원들을 대상으로 ‘고정관념 깨는 강의’를 진행하는 동시에 리모델링이 필요한 사업체에 컨설팅을 하고 있다. 세상에 흔해빠진 성공과 부자에 관한 어떤 책에서도 알려주지 않은 실질적인 리모델링 전략을 실행하는 것만으로도 삶을 바꿀 수 있다는 것을 보여주고 싶어서 2017년 9월 아마존닷컴에 《적게 일하고 더 많이 번다(Work less, Make more money: Earn twice as much by working half the time )》라는 킨들(Kindle) 에디션을 출시해 호평을 얻고 있다.
들어가며: 수입과 노동은 반비례한다
1장 비즈니스 리모델링이란 무엇인가?
당신이 좋아하는 일을 하고 있는가?
진짜 부자를 배우자
창업이라는 미친 짓
2장 왜 일하는가!
뉴리치를 추구하라
왜 리모델링 전략인가?
애초에 잘못된 시작이 문제
행복은 당신의 권리이자 의무
3장 시간과 일과 관습의 주인이 되어라
고객이 왕이 아니다
직장을 버리고 직업을 얻다
스펙을 잔뜩 쌓은 노예
가만히 있으면서 변화되기를 바라는가?
한 번뿐인 인생, 지금이 기회다!
4장 비즈니스 리모델링 속으로
당신이 부자가 되지 못하는 이유
제공하는 상품의 종류를 줄여라
서비스를 줄이고 품질을 높여라
무조건 비싸게 팔아라
특별한 파트너를 만나라
그동안 특별한 준비가 필요하다
최악의 경우
5장 비즈니스 모델의 적용
대인영업
직장에서의 개인 업무
개인 생활
기업 운영
6장 비즈니스 리모델링 과정
두려움과 고정관념의 덫
1단계: 상품 종류 줄이기
2단계: 가격을 2배 또는 10배 올리기
3단계: 나만의 혁신 가치 만들기
4단계: 영업시간 절반으로 줄이기
5단계: 서비스 줄이기
6단계: 고객이 자발적으로 찾아오게 하기
7단계: 독서와 리더십 경영
7장 효율적인 비즈니스 사례
규동 전문점, 지구당
수학 전문, 올림피아 학원
강연 전문, 스쿨몬스터
오사카의 명물, 만제돈가스
독특함으로 승부하는 커피코트
장어덮밥 전문점, 고옥
곱창 전문점, 장수 돌곱창
글을 마치며: 부러워하는 데서 그치지 않고 당장 적용할 수 있는 매뉴얼
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