『부동산 마케팅』은 현장에서 바로 응용할 수 있도록 현장의 데이터를 상세하게 제시해 초보자라도 알기 쉽게 풀어낸 책이다. 판매 이전 단계인 상품개발부터 판매단계에서 전개되는 타깃 설정, 셀링 포인트 발굴, 홍보와 광고 등 8개의 부동산 마케팅 핵심 부문을 다루어 부동산 마케팅의 전반적인 이해와 실전 진입에 도움을 준다.
이창수
현재 부동산 전문기업 리얼리치그룹의 CEO로 활동하고 있으며, 부동산 개발 및 마케팅과 관련하여 수많은 컨설팅 용역과 분양대행, 프로젝트 매니저(PM) 역할을 수행하여 왔다. 또한 미주 중앙일보 및 중앙방송의 전문 상담가로 활동 중이다. 자체 개발사업으로 서울 강동 ‘SK허브진’과 구로 ‘SK 허브수’를 성공적으로 시행하였으며, 현재 강원도 평창 휴양지 별장사업을 비롯, 여러 건의 개발사업을 추진하고 있다. 또한 미국 뉴저지 포트리와 중국 심양에 지사를 두어 개발사업을 도모한 바 있다. 건국대학교 부동산학과 학부(1회), 대학원 석사 및 박사(1기) 과정을 마치고 부동산 박사학위(ph.D)를 취득하였으며, 2005년도에 발간된 《한국의 디벨로퍼들》에서 한국을 대표하는 디벨로퍼 18명 중 한 명으로 소개되기도 하였다. 저서로는 《집을 알면 집이 보인다》(매일경제신문사, 2010)가 있다.
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서 문
무엇을 부동산 마케팅이라 하는가
판매와 마케팅은 다르다
부동산 마케팅은 일반 마케팅과 차이가 있다
부동산 마케팅의 영역과 요소
부동산 마케팅의 과정
우리나라 부동산 마케팅의 전개
상품개발
무엇을 지을지부터 결정하자
평형 결정도 중요하다
방을 몇 개 넣을지도 중요하다
핵심은 유닛이다
편의시설, 클수록 좋다?
제로 하우스, 지을까? 말까?
타깃 설정
판매의 첫 단추, 타깃 설정
타깃 설정 사례
셀링 포인트
고객을 유혹하는 셀링 포인트
셀링 포인트 발굴
홍보와 광고
홍보와 광고는 다르다?
광고의 5M
판매촉진활동
상담과 클로징
상담사가 클로징을 좌우한다
유능한 상담사가 갖출 다섯 가지 스킬
분양가격 책정
분양가격 결정요인
분양가격 책정 사례(1)
분양가격 책정 사례(2)
분양가격 책정 사례(3)
분양시기 결정
분양시기에 영향을 미치는 요소들
분양시기 결정 사례
분양대행사 선정
분양대행사 선정
실전 사례
①“반포 RICHE”100% 분양을 위한 분양대행제안서
② 아산 신창 “퀸즈레지던스” 성공 분양을 위한 마케팅 전략보고서
참고 문헌
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