개발자도 하는 고객 개발 스타트업 창업 방법!
많은 창업가를 만나면서 그들의 고민을 듣고, 해결책을 함께 찾기 위해 노력하고 있는 저자가 스타트업의 성공 확률을 조금이라도 높일 수 있는 노하우를 한데 모았다. 창업의 모든 과정은 쉽지 않다. 그래서 이 책은 스타트업의 시작이라고 할 수 있는 기업가정신을 바로 알려주면서 시작한다. 기업가가 되기 위한 지식과 마음가짐을 다잡으면 실질적으로 돈을 벌기 위한 아이디어 구상으로 넘어간다. 팀을 만들고 아이디어를 공유하여 모두 공감할 수 있는 문제를 찾아 나가는 것이다. 사업의 가장 핵심이 되는 고객 타깃팅과 고객 개발 방법을 소개하고 실질적으로 필요한 정부 지원 사업 및 마케팅 전략도 엿볼 수 있다. 특히 실제 스타트업을 진행한 경험이 있는 사람들의 인터뷰를 통해 좀 더 가깝게 현실적인 이야기에 귀 기울일 수 있는 요소가 추가되어 있기 때문에 지금 시작하는 도전자들에게 큰 도움이 될 것이다.
지은이 | 이종범
? SNS 마케팅 회사 다솔인 대표
? 동국대학교 기술창업학과 겸임교수
? 동국대학교 기술창업학과 박사과정
? 국민대학교 글로벌창업벤처대학원 석사
? 총 4번의 창업 경험
? 스타트업 미디어 Platum co-founder
? 사회적협동조합 드림쉐어링 co-founder
? 인터넷 쇼핑몰 서울슈즈 co-founder
01. 스타트업의 시작, 기업가정신 바로 알기
-자본가를 일컫는 또 다른 말, 기업가정신
-기업가가 되기 위한 지식 10가지
- 타트업을 시작하기 위한 마음가짐, 기업가정신
02. 돈을 벌기 위한 아이디어 구상 및 팀 구축하기(팀 빌딩)
-우리는 삼성, 현대, SK를 기업이라 부른다!
-아이디어는 머리가 아닌 눈으로 끄집어내는 것이다
-아이디어라고 다 같은 것은 아니다
-좋은 아이디어는 좋은 팀을 구축하는 데서 나온다
03. 공감하는 문제 찾기
-문제와 아이디어
-문제에 기반을 둔 아이디어 사례
-아이디어를 도출하기 위한 디자인 씽킹
-브레인스토밍
-5WHY
-아이디어 실험 및 평가
-PEST 및 SWOT 분석
-비즈니스 아이디어 보드
04. 비즈니스 모델의 이해와 고객 개발
-스타트업은 무엇인가?
-린스타트업이란?
-비즈니스 모델
-비즈니스 모델 캔버스
05. 고객 타깃팅과 고객 가치 정의
-빨리 망해 보라
-고객 개발 방법론
-시장 기회
-고객을 나누는 기준
-문제에 관한 가설 세우기
-프로토 페르소나 만들기
06. 고객 인터뷰와 가치 탐구
-고객은 어디서 찾아야 할까?
-고객 개발 인터뷰를 위한 팁
-고객 개발의 전략
-인터뷰하기
07. 고객 가치 제안과 고객 개발
-가치 제안
-고객(군)
-채널
-고객 관계 관리
-수익원
-핵심 자원
-핵심 활동
-핵심 파트너
-비용
08. 사업계획서 구성과 작성 방안
-사업계획서란?
-정부 지원 사업
-사업계획서의 특징
-사업계획서를 작성할 때 유의할 점
09. MVP 이해 및 개발
-MVP란?
-와이어 프레임
-프로토타입
-MVP의 종류
10. 스타트업을 위한 마케팅 전략
-스타트업이 겪는 마케팅 문제
-훌륭한 스토리
-명확한 타깃 설정과 이해
-타깃에 따른 전략과 목표
-타깃의 공감과 공유
11. 사업 계획 피칭 스킬과 전략
-투자 유치
-피칭
-피칭을 할 때 유의할 점
-투자자의 종류
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