‘누구나’ 영업관리자가 될 수 있다!
그러나 ‘누구나’ 최고가 되는 것은 아니다!
영업의 세계에서 매니저, 팀장, 지구장, 지점장, 지사장, 센터장, 본부장, 단장, 이사 등으로 불리는 모든 영업관리자를 위한 단 하나의 책
이승욱, Fun Sales Commander
서울에서 나고 자랐다. 첫 직장인 교원그룹에서 20년간 학습지(전집), 생활가전 렌탈 상품, 여행 상품 등 ‘사람이 사람을 만나서’ 판매할 수 있는 모든 유/무형 상품을 판매하는 방문 판매 조직 구축, 육성하고, 관리하는 업무를 담당하였다. 문제 영업 조직 관리 및 침체 영업 조직 활성화에 뛰어난 성과를 냈으며, 회사의 필요에 따라서 영업 조직 정상화를 위해 가장 먼저 보내졌다. 영업조직 및 대고객 대상 강의에도 능하여, 전국적인 영업 조직 순증 및 영업 인원 정착에 크게 이바지하였다.
이후 보람 그룹 기획실장과 영업지원팀장을 거치며 부금 신상품 개발 및 영업부 교육 프로그램 및 프로세스를 정립하였다. 현재는 대한민국 최고의 유/무형 상품을 판매하는 회사를 거치며 익히고, 얻은 경험과 노하우를 바탕으로 전자상거래와 방문판매를 접목한 회사의 대표이사를 역임하고 있다.
- 저서: 〈영업하고 자빠지자〉, 〈미팅의 정석〉, 〈사썰 잡썰〉
- Contact: chaos0235@naver.com
# 소득 관리
- 일하는 궁극의 목적을 가르치라
- 소득을 높이는 3가지 방법
- 경로를 알면 목적지 도착이 쉬워진다
- 효과적인 소득 관리를 위한 5 단계(5 STEP)
- 스타를 만들어라
- 영업관리자 소득을 구성하는 4가지 요소
# 시책/인센티브 관리
- 마라톤과 물의 상관관계를 이해하라
- 시책(이나 인센티브)이 갖는 두 가지 관점, 두 가지 의미
- 시책(인센티브) 운용의 좋은 예, 나쁜 예
- 때? 규모? 중요한 것은 이것이다
# 증원/채용 관리
- 삼겹살을 굽다 보면 알게 된다
- 증원 후보자는 긁지 않은 복권이다
- ‘증원 후보자’를 관리하는 5 단계(5 STEP)
- 증원에도 마감이 있다
- 같이 가야 멀리 갈 수 있다
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