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홈 > book > 경제/비즈니스
[경제/비즈니스] 나는 영업관리자다 3
이승욱 | 짜몽천사 | 2020-06-29 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13)



제작형태 : epub
대출현황 : 대출:0, 예약:0, 보유수량:3
지원기기 :
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  • ‘누구나’ 영업관리자가 될 수 있다! 그러나 ‘누구나’ 최고가 되는 것은 아니다! 영업의 세계에서 매니저, 팀장, 지구장, 지점장, 지사장, 센터장, 본부장, 단장, 이사 등으로 불리는 모든 영업관리자를 위한 단 하나의 책

  • 이승욱, Fun Sales Commander 서울에서 나고 자랐다. 첫 직장인 교원그룹에서 20년간 학습지(전집), 생활가전 렌탈 상품, 여행 상품 등 ‘사람이 사람을 만나서’ 판매할 수 있는 모든 유/무형 상품을 판매하는 방문 판매 조직 구축, 육성하고, 관리하는 업무를 담당하였다. 문제 영업 조직 관리 및 침체 영업 조직 활성화에 뛰어난 성과를 냈으며, 회사의 필요에 따라서 영업 조직 정상화를 위해 가장 먼저 보내졌다. 영업조직 및 대고객 대상 강의에도 능하여, 전국적인 영업 조직 순증 및 영업 인원 정착에 크게 이바지하였다. 이후 보람 그룹 기획실장과 영업지원팀장을 거치며 부금 신상품 개발 및 영업부 교육 프로그램 및 프로세스를 정립하였다. 현재는 대한민국 최고의 유/무형 상품을 판매하는 회사를 거치며 익히고, 얻은 경험과 노하우를 바탕으로 전자상거래와 방문판매를 접목한 회사의 대표이사를 역임하고 있다. - 저서: 〈영업하고 자빠지자〉, 〈미팅의 정석〉, 〈사썰 잡썰〉 - Contact: chaos0235@naver.com

  • # 소득 관리 - 일하는 궁극의 목적을 가르치라 - 소득을 높이는 3가지 방법 - 경로를 알면 목적지 도착이 쉬워진다 - 효과적인 소득 관리를 위한 5 단계(5 STEP) - 스타를 만들어라 - 영업관리자 소득을 구성하는 4가지 요소 # 시책/인센티브 관리 - 마라톤과 물의 상관관계를 이해하라 - 시책(이나 인센티브)이 갖는 두 가지 관점, 두 가지 의미 - 시책(인센티브) 운용의 좋은 예, 나쁜 예 - 때? 규모? 중요한 것은 이것이다 # 증원/채용 관리 - 삼겹살을 굽다 보면 알게 된다 - 증원 후보자는 긁지 않은 복권이다 - ‘증원 후보자’를 관리하는 5 단계(5 STEP) - 증원에도 마감이 있다 - 같이 가야 멀리 갈 수 있다