무역현장에서 반드시 알아야 할 핵심만 담았다!
실전감각을 익히기 위한 초보자와 실무자의 필독서!
무역은 국가 간 이루어지는 수출입거래를 말하지만, 무역실무는 단순히 물건을 사고파는 일만을 뜻하지 않는다. 수출하거나 수입하는 과정에서 문제가 생기지 않도록 조율하는 모든 업무가 무역실무다. 무역업무가 처음이거나 익숙하지 않은 사람이 가장 먼저 해야 할 일은 바로 수출입프로세스를 이해하는 것이다. 그런 다음 실무에서 사용하는 용어들을 익혀야 한다. 낯선 용어 때문에 무역이 더 어렵게 느껴질 수 있기 때문이다. 이 책은 수출입프로세스 안에서 그 용어가 어떤 의미인지 입체적으로 설명해준다. 또한 무역에 필요한 서류를 직접 작성해보며 실무감각을 익힐 수 있게 도와준다.
이 책에는 십수 년간 무역현장을 누벼온 저자의 실무 테크닉이 가득하다. 저자가 직접 경험해온 다양한 케이스를 생생하게 이야기하는 덕분에 흡사 무역이 이루어지는 현장에 온 듯한 느낌을 준다. 무역 초보자라면, 실무에서 바로 쓰는 용어와 정보가 궁금하다면 지금 당장 이 책을 펼쳐라. 계약과 운송, 통관, 인코텀즈까지, 이 책 한 권으로 실전에 활용할 수 있는 모든 무역실무 노하우를 배울 수 있을 것이다.
무역 전문가가 알려주는 실무 테크닉!
수출입 단계별로 필요한 정보와 용어를 확인하자!
이 책은 총 9장으로 구성되어 있다. 1장은 무역실무의 전반적인 내용을 다룬다. 무역실무자라면 꼭 알고 있어야 하는 핵심 요소들을 포괄적으로 설명하고 있어, 무역실무에 대한 개념을 잡을 수 있다. 2장은 무역실무의 중요한 시작점인 운송에 대해 이야기한다. 포워더의 역할과 선박운송과 항공운송, B/L과 AIRWAYBILL에 대해 상세한 예와 도표로 이해를 돕는다. 3장은 무역에서 빠져서는 안 될 통관에 대해 다룬다. 통관에서 꼭 알고 확인해야 할 HS CODE와 수출입통관 방법 등을 자세하게 설명한다. 4장은 수출자와 바이어의 책임과 비용을 간단하게 표시한 인코텀즈에 대해 말한다. CFR, FOB, FCA 등 암호 같아 보이는 인코텀즈를 사례를 들어 이해하기 쉽게 설명한다. 5장에서는 무역에서의 결제방법과 은행에서 보증하는 신용장, 그리고 네고에 대해 알아본다. 6장에서는 보험을 통한 리스크 관리를 알려준다. 보험의 종류와 보험료 계산방법 등 무역에 관련한 보험들을 상세히 이야기한다. 7장에서는 패킹리스트, 인보이스 등 무역을 할 때 작성하는 각종 서류를 보여주며 사례를 통해 작성해보는 시간을 갖는다. 무역은 서류로 시작해서 서류로 끝난다고 말해도 과언이 아니다. 무역서류의 종류와 작성방법을 꼼꼼히 살펴보자. 8장에서는 해외의 제품을 발굴하는 수입소싱에 대해 설명한다. 9장은 자사의 제품을 홍보하는 수출마케팅에 대해 알려준다. 수출마케팅 노하우와 수출마케팅을 지원하는 기관, 정부 지원제도 등을 자세히 알아본다.
책이 너무 어렵게 느껴진다면 가장 먼저 1장에 있는 수출프로세스와 수입프로세스를 읽고 이해하도록 해보자. 그리고 2장을 읽되 화물이 선박이나 항공기에 적재되는 과정에 주목한다. 그런 후 4장의 인코텀즈를 읽는다. 총 11개로 구성되는 인코텀즈 내용 중에서 가장 많이 쓰는 FOB, CIF, CFR을 찾아서 읽는다. 나머지 통관, 결제, 수출마케팅 등은 가볍게 읽고 넘어가도록 하자. 익숙해지고 난 다음 필요한 내용은 그때그때 찾아서 보면 된다. 무역실무 바이블과 같은 이 책으로 무역실무를 정복해보자.
김용수
대학에 재학 중 쓰레기통을 활용한 마케팅을 〈매일경제〉에 기고해 사업제의를 받기도 했다. 졸업 후 몽골과의 합자회사인 CMKI KOREA를 설립했고 몽골산 형석을 수입해 포스코, 고려용접봉, 현대제철 등과 거래했다. 무역업에 뛰어든 지 20년 차로 수출마케팅, 수입소싱 외에 각종 클레임, 신용장 사고, 정부 지원사업수혜, 특허출원, 몽골과 합작법인 설립 등 무역의 경계를 넘나들며 다양한 업무를 처리해왔다. 돋보이는 프레젠테이션과 문서 작성 및 준비 능력으로 각종 무역 관련 정부사업의 수혜를 받기도 했다. 현재 어려운 영어 문법을 좀 더 쉽게 이해시키기 위한 책을 구상하고 있다.
‘친절한 무역실무’ 카페
cafe.naver.com/nicetrading
지은이의 말_무역실무는 누구나 할 수 있습니다
1장 쉽게 이해하는 최소한의 무역실무
무역이란 무엇이고 어떻게 하는 것일까? ? 무역실무를 알기 위한 최소한의 핵심지식 ? 무역실무자는 오케스트라의 지휘자와 같다 ? 무역실무자가 갖춰야 할 7가지 필수능력 ? 무역용어를 알아야 실무에 적용할 수 있다 ? 무역회사를 설립하기 위해 필요한 것들 ? 수출프로세스, 수출과정을 해부해본다 ? 수입업무의 과정을 한눈에 살펴보자
2장 무역실무의 시작점은 운송이다
포워더 제대로 알고 100% 활용하기 ? 포워더를 통해 수출준비 상황을 확인한다 ? 항공운송회사, 알아야 써먹을 수 있다 ? 비행기로 수출하고 수입하기, 택배만큼 쉽다 ? 항공운송료 견적서 분석하기 ? 비행기 운항 스케줄, 그 의미를 정확히 파악하자 ? 택배의 운송장과 같은 AIRWAYBILL ? 선박운송을 하는 선박회사와 운송중개회사 ? 대량으로 운송하는 벌크화물 71 ? 선박운송의 기본인 컨테이너 ? 가득 채운 한 대의 컨테이너, FCL ? 한 컨테이너가 안 되는 화물, LCL ? 화물을 인수하려면 D/O가 필요하다 ? 화물 적재를 증명하는 B/L 개념 잡기 ? B/L보다 화물이 먼저 도착하면 써렌더 B/L을 이용한다 ? ORDER B/L을 발행하는 이유 ? B/L 양도양수로 관세를 피해보자 ? 선박 스케줄을 알면 보고가 쉬워진다 ? 선박운송료 견적, 일반 샘플로 이해하기 ? 선박으로 수출화물 운송하기 ? ‘노미한다’고 할 때 노미는 무슨 뜻일까? ? 운송료를 바이어가 부담하려면 어떻게 해야 하나? ? 중개무역과 중계무역은 다른 개념이다 ? 중계무역에서 쓰는 스위치 B/L ? WAYBILL, 간단히 읽고 넘어가기
3장 무역실무를 위한 최소한의 통관지식
통관을 모르겠다면 알 때까지 관세사에게 물어보라 ? 수출허가를 받기 위해서는 수출요건을 충족해야 한다 ? 수입할 수 없는 품목들, 수입요건 분석으로 극복하자 ? HS CODE를 알아야 관세율과 수출입요건을 안다 ? 일반적으로 생각하는 수출입은 국가의 수출입 개념과 다르다 ? 수출통관을 간단하게 끝내는 법 ? 수출통관 후 언제까지 선적해야 할까? ? 수입통관 전 절차를 숙지하자 ? 통관을 완료했다면 수출입신고필증 분석하기 ? 수입할 때의 관세는 그때그때 다르다 ? 간단하고 손쉽게 해보는 관세 계산 ? 수입하면 관세가 붙지만 면세도 가능하다 ? 일반회사는 부가세 환급, 무역회사는 관세 환급 ? 중계무역과 반송통관의 개념을 확실히 하자 ? 어려운 통관은 관세사와 함께 진행하자 ? 관세사 없이 직접 통관하는 자가통관 ? 정식통관과 간이통관의 차이점은 무엇일까? ? 특송으로 받는 물건은 모두 목록통관? ? 무역 전문가가 되는 길, 각종 무역법령 찾아보기 ? 해외로 보내는 샘플과 카탈로그의 가격 ? 직접 가져가는 전시물을 공항에서 통관하는 노하우 ? 화물 도착 전 수입통관하기 ? 수입통관 시 납부 비용은 통관자금 내역서를 확인한다 ? 바이어가 요청하는 언더밸류는 거절하자
4장 비용과 책임 소재를 밝혀주는 인코텀즈
인코텀즈가 세상에 없다면 무역에 무슨 문제가 생길까? ? 수출입프로세스로 간단히 읽고 넘기는 인코텀즈 ? 해상(수로)운송과 복합운송에서 쓰는 인코텀즈 ? 벌크화물의 프로세스를 알아야 FAS를 이해할 수 있다 ? 선적으로 끝나는 수출자의 비용과 책임, FOB ? CFR, FOB에 수입지 항구까지 운송료가 포함된 것 ? CIF에서 보험은 기본이다 ?수출자가 왕이다, EXW ? 헷갈리는 FCA, 여기서 확실히 끝내자 ? CFR과 CPT는 어떻게 다른가? ? 같으면서도 다른 CIF와 CIP ? 수출자에게 EXW가 있다면 수입자에겐 DDP가 있다 ? DDP인데 통관은 수입자가 한다면 DAP를 이용한다 ? 인코텀즈 2020의 뉴페이스 DPU ? 통관에도 쓰이는 인코텀즈, FOB가격과 CIF가격 ? 무역분쟁에서 중요한 것은 상호이해다
7장 무역은 서류로 시작해서 서류로 끝난다
무역서류를 쉽게 작성하려면 용도를 명확히 하자 ? 수출입신고의 기본인 인보이스와 패킹리스트 ? 실무에서 손쉽게 인보이스 작성하기 ? 바이어의 서류상 가격할인 요구, 언더밸류 ? 패킹리스트는 어떻게 작성할까? ? LCL에서는 쉬핑마크가 필요하다 ? AIRWAYBILL이나 B/L은 패킹리스트를 근거로 발행한다 ? AIRWAYBILL이나 B/L은 수입신고 시 반드시 제출해야 한다 ? 인터넷으로 원산지증명서 발급받기 ? 나라별로 상공회의소의 인보이스 인증을 요구하기도 한다 ? 환어음 없이 네고할 수 없다, 환어음 작성 ? 수출의 전후사정을 설명하는 사유서 ? CREDIT NOTE나 DEBIT NOTE는 이럴 때 보낸다 ? CREDIT NOTE 발행하기 ? 나무로 수출포장을 할 경우 식물위생증명서가 필요하다
8장 수입소싱을 통해 세계의 공장을 활용하라
수입소싱이란 도대체 무엇인가? ? 제품 발굴에서 수입까지의 프로세스 ? 제품 발굴, 어떻게 해야 할까? ? 해외 전시회 참관으로 제품 발굴하기 ? B2B 사이트와 검색도구 활용하기 ? 에이전트를 통해 유망 제품 수입하기 ? 세계에 있는 각종 공장을 내 것처럼 활용하기 ? 샘플 생산에서 제품 양산까지의 절차
9장 바이어의 시선을 사로잡는 수출마케팅
수출마케팅, 노출이 관건이다 ? 수출마케팅의 기본 방법을 알아보자 ? 해외 전시회에 출품하기 위한 준비 ? 내 손안의 거대한 시장, 인터넷 홍보 ? 수출 가능한 품목인지 통관정보 미리 확인하기 ? 시장분위기를 점검하는 시장개척단 ? 수출마케팅 사후관리를 놓치지 말자 ? 또 다른 마켓인 해외 조달시장에 관심을 갖자 ? 국내 조달시장 경험을 토대로 해외 조달시장에 도전한다 ? 특허에 대해 제대로 알고 임하자 ? 해외 에이전트를 제대로 활용하라 ? 공짜로 하는 수출마케팅, 수출지원사업 ? 정부에서 하는 수출지원도 자격이 있어야 받는다 ? 수출기업의 후원자, 코트라를 활용하자 ? 회원이라면 서비스가 훨씬 커지는 무역협회 ? 알아두면 유용한 각종 수출지원기관
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