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[경제/비즈니스] 유능한 영업사원은 이렇게 영업을 한다
노진경 경영학박사 | (주)유페이퍼 | 2019-10-18 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 유능한 영업사원은 이렇게 영업을 한다
노진경 경영학박사 | (주)유페이퍼 | 2019-10-18 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
고객은 제품 또는 서비스가 기능가치, 사용/생활가치, 상징/사회가치 그리고 자아실현/자아초월의 가치를 명확하게 제공할 때 반응을 보인다. 그리고 고객과 소비자는 이러한 가치 중 단 하나만 원하는 것 보다는, 여러 가치가 융합된 복합가치를 원한다. 영업과 판매는 이러한 가치를 기반으로 고객과 소비자의 마음을 움직여야 한다.
영업과 판매를 잘 하기 위해서는 열심히 활동을 하는 것 만으로 충분하지 않다. 좀더 시스템적이고 분석적이며 전략적인 활동이 요구된다. 영업과 판매는 단순하게 제품을 홍보하고 소개하는 활동이 아니다. 영업과 판매는 고객과 시장 발굴부터 접근, 상담, 계약, 그리고 고객관리 등의 활동에 고객의 불평불만 해결, 고객의 이탈방지 등이 수행되어야 하는 복합활동이다. --본문중에서--
이 시리즈는 영업조직과 영업사원들이 반드시 알고 실행해야 하는 영업의 방법을 정리하였다.
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[경제/비즈니스] 유튜브 7초에 승부하라
팀 스테이플스, 조시 영 | 매일경제신문사 | 2020-04-20 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 유튜브 7초에 승부하라
팀 스테이플스, 조시 영 | 매일경제신문사 | 2020-04-20 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상 제작자 팀 스테이플스의
공유할 만한 영상으로 제품 홍보에 성공하는 9가지 전략
유튜브가 대세인 지금 마케팅에도 영상의 중요성이 날로 커지고 있다!
수많은 영상이 소음처럼 퍼져 있는 상황에서 마케팅 방식은 과거와는 달라야 한다!
과거의 광고가 일방적으로 우리 제품이 좋다고 수많은 말을 늘어놓는 방식이었다면 현재의 광고는 제품과 관련된 콘텐츠를 어떻게든 보게 만드는 방식으로 진화해야 한다. 소비자가 볼 만한 가치 있는 영상을 만들어야 한다. 당신이 만든 영상이 유튜브 첫 화면에 나타날 확률은 고작 200만분의 1이다. 이 책의 저자 팀 스테이플스는 이 엄청난 확률을 뛰어넘어 총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상을 제작했다. 축구 스타 호날두가 노숙자로 변장한 것으로 유명한 광고 영상으로 헤드폰 브랜드 ROC는 전통적인 광고에 돈 한 푼 안 들이고 수백만 달러의 수익을 거두었다. 크리스마스 저녁 식탁에 사람처럼 모여 앉아 다양한 인간 캐릭터를 흉내 낸 광고 영상으로 이름 없던 사료 브랜드 프레시펫은 주식시장에 상장되었다. 사람들을 미소 짓게 만들며 폭발적인 공유를 이끌어낸 영상들로 이동통신 분야에서 꼴찌였던 크리켓 와이어리스는 가장 많이 사용되는 브랜드로 성장할 수 있었다. 그가 들려주는 최소의 비용으로 최고의 효과를 내는 9가지 마케팅 전략에 귀 기울여보자. 노트북 앞에서 그저 누군가와 말을 하고 싶은 10대든, 투자자를 설득하려는 기업가든, 좀 더 많은 고객을 만들려는 소상공인이든, 스타가 되고 싶은 유튜버든, 글로벌 500대 기업의 CEO든 이 9가지 전략만 이해하고 실행한다면 당신의 영상도 백만 조회수를 기록할 수 있다.
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[경제/비즈니스] 콘텐츠가 전부다
노가영, 조형석, 김정현 | 미래의창 | 2019-12-30 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 콘텐츠가 전부다
노가영, 조형석, 김정현 | 미래의창 | 2019-12-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
콘텐츠의 시대. 즐길 준비 준비되셨나요?
이제 수퍼리치는 콘텐츠 산업에서 나온다. 돈도 여기로 모인다. 2020년, 콘텐츠를 빼고 시장을 말할 수 없는 이유다. 하루에만 전 세계 사람들의 10억 시간이 유튜브에서 소비된다. 오리지널 콘텐츠로 OTT 시장을 질주하던 넷플릭스는 원조 콘텐츠 재벌 디즈니와의 대결을 앞두고 있다. 팟캐스트 시장도 오리지널 콘텐츠에 열을 올리는 추세다. 애플은 오직 애플 뮤직에서만 들을 수 있는 노래들을 엄선하고 있다. 마이크로소프트는 600만 달러를 들여 게임 스트리머 닌자를 모셔왔다. 지금 시장의 생태계는 플랫폼이 주도하던 판에서 콘텐츠가 주도하는 판으로 바뀌는 중이다. 그렇다고 해서 플랫폼이 소외되거나 열위가 되지는 않을 것이나, 이제는 콘텐츠의 차별화가 플랫폼을 결정하며 콘텐츠가 더 이상 플랫폼의 부속품이 아닌 독립적인 사업 모델이 됐음을 뜻한다.
저자들은 급진적인 시대 변화의 핵심인 ‘콘텐츠’를 중심으로 미디어 시장의 현실을 분석하고 관련 문화 현상을 설명한다. 어디에서도 접하기 힘들었던 현장 정보와 치밀한 분석, 입이 딱 벌어지는 천문학적인 수치가 말하는 남다른 ‘부(富)의 규모’에 이르기까지, 콘텐츠 산업 최전선에서 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 이 책을 통해 살펴보자. 바야흐로, 콘텐츠의 시대다.
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[경제/비즈니스] 트렌드 읽는 습관
김선주, 안현정 | 좋은습관연구소 | 2020-06-05 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 트렌드 읽는 습관
김선주, 안현정 | 좋은습관연구소 | 2020-06-05 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
트렌드 읽기가 일상이 되는 12가지 방법. 일론 머스크의 상상력도 일상 관찰에서부터 시작되었다. '일상의 관찰'을 습관적으로 진행할 때 우리는 세상을 지배하는 패턴을 읽을 수 있다. 트렌드 읽기는 모든 일의 출발점이다. 기획의 시작도, 사업의 시작도 바로 일상 관찰에서부터 비롯된다.
이 책은 누구나 약간의 노력만으로도 트렌드 읽기가 가능하다는 것을 보여주는 책이다. 이 책에서 제시하는 12가지 트렌드를 읽는 방법은 우리가 이미 일상적으로 해오던 것들이다. 약간의 관점 변화만으로도 누구도 발견하지 못한 미래의 기회를 찾아낼 수 있다.
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[경제/비즈니스] 판매 잘하는 법
장수용 | 현대미디어 | 2019-06-03 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 판매 잘하는 법
장수용 | 현대미디어 | 2019-06-03 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
한 수족관에서 “메기”를 대상으로 실험을 했습니다. 먼저 메기를 “피라미” 떼와 같은 어항에 넣고 유리벽으로 서로를 분리시켰습니다. 그러자 “메기”는 처음에는 몇 번 “피라미”를 잡아먹으려고 달려들었지만 유리벽에 계속 부딪쳤습니다. 그러자 결국 메기는 잡아먹기를 체념해버리고 건너편의 피라미를 바라보는데 만족했습니다. 그래서 이번에는 어항의 “유리벽”을 제거했습니다. 그러자 어떻게 되었을까요? 당신도 이미 추측했겠지만, 메기는 여전히 자기 상상속의 장벽을 넘지 못하고 그냥 피라미를 바라보고 있었습니다. 또 다른 예는 아마 당신은 서커스공연장서 몸집이 커다란 “코끼리”가 가느다란 끈으로 나무에 묶여 있는 모습을 본적이 있을 겁니다. 그런데 왜 이 코끼리가 나무를 뽑거나 아니면, 가느다란 끈을 끊어버리고 자유롭게 활동하지를 못하고 있을까요? 아마 코끼리는 절대 그렇게 하지 못할 것입니다. 그 이유는 아주 간단합니다. 이 코끼리는 어렸을 때부터 돌아다니지 못하도록 이처럼 쇠사슬로 발목을 묶어서 쇠막대에 매어놓은 것입니다. 그리고 지금 어른이 된 코끼리는 막대쯤은 쉽게 뽑아버릴 수가 있지만, 결코 그렇게 하려고 시도를 하지 않고 있는 것입니다. 이것은 코끼리의 현재 행동이 과거 환경의 지배를 받고 있기 때문입니다. 그럼 이런 이야기를 하나 더 해보겠습니다.
“벼룩”을 유리그릇에 넣고 덮개를 덮은 다음 그것들이 뛰어 오르는 모습을 지켜보면, 벼룩은 계속 뛰어 오르기는 하는데 덮개에 부딪히지는 않습니다. 바로 이런 이유는 환경에 조건반사를 하여 그들은 부딪치지 않을 정도로만 뛰어 오르기 때문입니다. 그러므로 유리덮개를 열어놓아도 벼룩은 절대 밖으로 튀어나오지 않으며 그만큼만 뛰고 있습니다. 열시 이런 현상은 현재 행동이 과거 경험한 환경에 기초를 두고 있기 때문에 더 높이 뛸 수 있는데도 벼룩은 절대 그렇게 하지 않고 있기 때문입니다. 안타깝게도 지금 우리는 이런 “메기”와 “코끼리” 그리고 “벼룩”과 별반 다르지 않은 생활을 하고 있는지 모릅니다. 이것은 우리의 의식적인 현재 행동이 과거의 환경과 조건에 바탕을 두고 있기 때문입니다. 그리고 이런 행동은 어떤 새로운 습관이 형성될 때 까지, 평생 우리의 행동을 통제하고 있습니다. 이 책은 이런 우리에게 새로운 기회를 창조하고, 새로운 습관을 길러주는 꿀팁 같은 판매책입니다. 이 책에는 “열다섯 가지의 판매전술”이 담겨있습니다. 그러므로 요즘처럼 안 팔리는 시대 여기서 한 가지 “판매전술”만 터득을 해도 당신의 판매능력은 지금보다 새롭게 한 단계 향상될 것입니다.
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[경제/비즈니스] 팔리는 나를 만들어 팝니다
박창선 | RHK | 2020-03-10 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 팔리는 나를 만들어 팝니다
박창선 | RHK | 2020-03-10 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
무엇을 가져오든 누구에게나 잘 파는 사람들이 있다. 어디서 본 듯한 기획인데 그 사람이 말하면 왠지 특별해 보인다. 관심 없던 제품도 그의 소개를 듣고 나면 꼭 사야 할 것만 같다. 기똥찬 스펙을 가진 것도 아니고 나와 크게 다른 능력을 가진 것도 아닌데, 어떻게 그들은 사람의 마음을 움직이는 걸까?
브랜딩 디자이너 박창선은 이 같은 ‘자기 영업력’이야말로 이 시대 직장인이라면 우선적으로 갖춰야 할 능력이라고 말한다. 본인부터 자신을 멋지고 근사하게 포장해 누구나 탐낼 만한 인재로 만들어야 한다는 것이다. 책에는 가진 능력과 떠오른 아이디어, 기획한 상품을 ‘불티나게’ 팔리게 할 다양한 퍼스널 브랜딩 노하우가 가득 담겼다.
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[경제/비즈니스] 펭수의 시대
김용섭 | 비즈니스북스 | 2020-03-19 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 펭수의 시대
김용섭 | 비즈니스북스 | 2020-03-19 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
★ 펭수 현상을 분석한 최초의 트렌드서 ★
★ 2020년 이후 사회문화 트렌드를 알고 싶다면 반드시 읽어야 할 책 ★
★ ≪90년생이 온다≫ 임홍택 작가 추천 도서★
방송사, 장르 경계 허문 최초의 캐릭터
BTS, 송가인 제친 2019 올해의 인물
7억 몸값 호가하는 산업계 컬래버 1순위 브랜드
지금 펭수를 모르고 트렌드를 말할 수 없다!
트렌드 인사이트로 해독한 펭수의 압도적 성공 비밀
나이는 열 살, 210cm 가까이 되는 키에, 성별은 알 수 없음, 직업은 유튜브 크리에이터. 2019년 대한민국 최고의 히트상품이라 해도 과언이 아닐 정도로 뜨겁게 사랑받은 ‘펭귄’의 프로필이다. 남극 장보고과학기지 인근에서 태어나 남극유치원을 졸업하고, BTS와 같이 유명한 아이돌 가수가 되기 위해 한국까지 헤엄쳐 왔다고 주장하는 그의 이름은 ‘펭수’다.
지난해 3월, ‘머랭쿠키 먹방’으로 유튜브에 데뷔한 그는 대다수의 연예인이 그러하듯 처음에는 인지도도 미미했고, 불러 주는 곳도 거의 없었다. 하지만 유튜브 〈자이언트 펭TV〉의 콘텐츠가 쌓여 갈수록 팬덤은 기하급수적으로 늘어가기 시작했고, 유튜브를 개설한 지 불과 8개월 만에 구독자 100만 명을 달성하게 되었다. 그의 말 한마디 한마디가 2030세대 사이에서는 어록이 되어 이슈를 만들었고, 모든 지상파 방송사에서 그에게 러브콜을 보냈다. KGC인삼공사, 동원F&B, LG생활건강, 빙그레, 코카콜라 등 그와 컬래버레이션을 하려는 브랜드가 줄을 섰다. 그뿐만 아니다. 연말에는 BTS를 제치고 ‘올해의 인물’ 1위 자리에 올랐으며 이는 영국 BBC에도 보도되었을 정도다.
남극 ‘펭’이라는 난생처음 듣는 성씨를 쓰고, 3040대나 되어야 알 법한 유행어를 구사하면서도 열 살이라고 말하는 그에게 대한민국은 아무것도 따져 묻지 않았다. 오히려 그의 신원을 궁금해하는 언론과 일부 네티즌에 ‘눈치 챙기라’며 펭수 지키기에 앞장섰다. 그의 모든 말과 행동을 지지했다. 이렇듯 펭수가 신드롬급 인기를 얻게 된 것은 펭수가 현재 대한민국의 라이프 트렌드와 사회문화 트렌드를 아주 잘 반영해 만들어진 ‘입체적 캐릭터’이기 때문이다. 펭수 세계관 속에는 꼰대와 세대 갈등을 비롯해, 젠더 뉴트럴(Gender Neutral), 보디 포지티브(Body Positive), 느슨한 연대, 환경과 기후 변화 등 우리 사회가 당면한 쟁점이 녹아 있다.
≪펭수의 시대≫는 이제까지의 펭수 세계관은 어떻게 형성되었으며, 앞으로 펭수가 대한민국 사회에 어떤 영향을 줄 것인지를 트렌드 인사이트의 관점에서 분석하며, 한발 더 나아가 펭수 신드롬이 일시적인 트렌드를 넘어 문화 그 자체로 자리 잡아 가기 위해서는 어떻게 해야 하는지를 제시한다. 펭수에 열광하는 2030세대는 펭수를 통해 무엇을 기대하는가? 정말 펭수가 BTS를 능가할 글로벌 스타가 될 수 있을까? 펭수가 콘텐츠와 미디어 비즈니스에 어떤 영향을 줄 것인가? 대한민국 사회가 빠진 ‘펭수앓이’가 과연 언제까지 이어질 것인가? 독자들은 펭수 신드롬 이면에 숨겨져 있는 시대 욕망과 트렌드 진화의 비밀을 읽을 수 있을 것이다.
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[경제/비즈니스] 핑크펭귄(Pink Penguin)
빌 비숍 | 스노우폭스북스 | 2019-12-06 | (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) |
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[경제/비즈니스] 핑크펭귄(Pink Penguin)
빌 비숍 | 스노우폭스북스 | 2019-12-06 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2020-08-13) 대출:1, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
우수한 제품, 최고의 서비스, 광고 폭탄…
그런데 왜 고객은 우리를 알아보지 못할까?
아이디어 발전소 ‘비숍 커뮤니케이션즈’의 차별화 전략 대공개!
이제는 당신이 ‘핑크펭귄’으로 거듭날 차례다
“‘20번 이상 읽으면 좋겠다” _기획자 강규형(’독서포럼 나비’ 대표)
“내 브랜드 마케팅 전략의 모든 메시지가 녹아져 있다” _감수자 박재현(브랜드 전문가, 〈마리텔〉 출연)
남극의 펭귄 무리를 본 적 있는가? 수천수만의 펭귄 떼가 연출하는 대자연의 장관에 감탄이 절로 나온다. 호기심 많은 시청자라면 이런 궁금증도 생길 것이다. ‘모두가 똑같이 생겼는데 누가 누군지 어떻게 알아보지?’
오늘날 기업과 비즈니스맨들이 처한 상황이 이와 다르지 않다. 스타트업에서 대기업에 이르기까지 모두가 ‘날 좀 봐달라’며 아우성이지만, 정작 소비자의 눈에는 펭귄 무리와 다를 바 없다. ‘거기서 거기 같은데……, 칫솔 하나 고르기가 뭐 이렇게 어려워!’
어떻게 하면 고객이 한눈에 알아보게 할 수 있을까? 어떻게 해야 고객이 알아서 찾아올 수 있게 할 수 있을까? 브랜드 마케팅 전문가 빌 비숍은 ‘핑크펭귄’이 되라고 말한다. 그러기 위해서는 작은 변화로는 충분치 않다! 그저 그런 아이디어가 아닌 ‘새롭고, 더 나으며, 전혀 다른’ 빅아이디어가 필요하다. 소비자가 보기에 비슷한 상품과 서비스를 팔고, 비슷한 스토리를 전하는 방식으로는 하루에도 수많은 경쟁 업체들이 등장하는 시장에서 눈에 띌 수 없다.
수많은 남극의 신사들 속에서 단연 돋보이는 핑크색 펭귄이 되려면, 무엇보다 고객의 눈으로 세상을 봐야 하고, 빅아이디어의 창출과 패키징 그리고 셀링의 단계를 거쳐야 한다. 25년간 4,000여 크고 작은 기업들을 도왔던 아이디어 발전소 비숍 커뮤니케이션즈의 비즈니스 차별화의 모든 것을 『핑크펭귄』에 담았다.
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[경제/비즈니스] 결과로 말하는 고수들의 실전 SNS
정진수 , 이선영, 최기훤, 김재은, 김선화, 박설미, 유선일, 이민재, 최은희 | 나비의활주로 | 2019-05-22 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 결과로 말하는 고수들의 실전 SNS
정진수 , 이선영, 최기훤, 김재은, 김선화, 박설미, 유선일, 이민재, 최은희 | 나비의활주로 | 2019-05-22 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
SNS 고수들은 이렇게 SNS 마케팅한다!
블로그, 페이스북, 인스타그램, 그리고 유튜브에 이르기까지,
고수들이 밝히는 기본이 튼튼하여 유행에 휩쓸리지 않는 최강 SNS 마케팅
‘일주일 평균 이용 시간은 10시간 17분, 하루 평균 이용 시간은 약 1시간 28분’
이는 바로 대한민국의 스마트폰 이용자의 일상이다. 대부분의 사람이 아침에 일어날 때부터 스마트폰을 보기 시작해서 잠들기 직전까지도 손에서 스마트폰을 떼지 못한다. 이제는 스마트폰으로 사람과 소통하고 쇼핑하고 학습하며 정보를 검색한다. 그렇다면 스마트폰 이용자 중 하루에 1회 이상 SNS에 접속하는 비중은 과연 얼마나 될까?
무려 97.8%에 달한다. 그만큼 스마트폰으로 네트워크 서비스를 접하는 시간은 상당하다. 그러니 스마트폰 사용 시간과 보급률 세계 1위인 대한민국에서 SNS 마케팅은 기회의 땅이나 다름없다. SNS 마케팅이 가장 인기 있는 마케팅이라는 의견에 이견을 달 사람도 없을 것이다.
이제 개인이든 기업이든 중소기업이든, 대기업이든 모두에게 SNS 마케팅은 핵심 역량 중 하나가 되었다. 남녀노소 가리지 않고 스마트폰이 생활필수품이 되면서 기존에 주목을 받았던 매체들도 광고의 홍수 속에서 더는 큰 시선을 끌지 못한다. 그렇다면 이런 상황에서 우리는 어떤 마음가짐, 그리고 전략과 실행으로 SNS를 활용해야 할까?
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[경제/비즈니스] 끌리는 사람은 매출이 다르다: 실천편
김주하 | 나비의활주로 | 2018-11-08 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 끌리는 사람은 매출이 다르다: 실천편
김주하 | 나비의활주로 | 2018-11-08 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
어떤 자세로, 어떤 관점에서 생각하느냐에 따라 협상의 결과는 달라진다!
자신의 전략을 점검하며 협상의 기본기도 다지고, 매출 실적도 올리고 싶은 사람을 위한 『끌리는 사람은 매출이 다르다: 실천편』. 일할 때도, 일상에서도 협상의 고수가 되는 비법을 전수한 《끌리는 사람은 매출이 다르다》의 실천편이다. 전편을 통해 유능한 협상가들이 왜 잘될 수밖에 없었는지, 어떻게 해서 주변에 많은 사람들이 넘쳐나게 된 것인지 그 비밀의 열쇠를 찾았다면 실천편을 통해 어떻게 하면 자신이 유능한 협상가가 될 수 있을지, 어떻게 하면 주변에 사람들이 넘치게 만들 수 있을지 그 해답을 찾을 수 있도록 도와준다.
흔히 협상이라고 하면 거창한 것들을 떠올리지만, 우리는 일상 속에서 늘 협상을 하고 있다. 물건을 사고팔 때, 가족관계, 친구관계, 직장생활 등 협상이 존재하지 않는 곳은 어디에도 없다. 전편에서 우리의 모든 생활 속에서 다른 사람과, 나 자신과 어떻게 협상하는 것이 유리한지에 대한 구체적인 방법을 소개했다면 이 책에서는 그 방법을 나라면 어떻게 활용할지, 나라면 어떻게 협상을 하면서 인간적인 친밀함을 쌓고 매출을 끌어올릴지 생각하는 시간을 마련하면서 자신만의 전략, 자신만의 노하우로 채워나간다면 내실을 다지며 앞으로 매출을 올릴 방법을 찾을 수 있도록 이끌어준다.
▶ 『끌리는 사람은 매출이 다르다: 실천편』 북트레일러
https://youtu.be/Cu4tZnVdTOM
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[경제/비즈니스] 대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정
이상규 | 나비의활주로 | 2019-02-28 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정
이상규 | 나비의활주로 | 2019-02-28 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
리더들이 빠지기 쉬운 마케팅의 함정을 파헤치다!
유통과 영업일을 하면서 사회생활을 시작했고 지금은 광고대행사를 운영하고 있는 저자는 리더들이 마케팅의 어떤 부분을 어려워하는지 나름의 데이터를 축적한 후 그것을 분석해 『온라인 마케팅의 함정』에서 소개한다. 온라인 마케팅을 하면서 시행착오를 덜 겪으려면 가장 먼저 마케팅을 하는데도 불구하고 효과가 없는 근본적인 이유, 즉 마케팅의 함정에 대해 알아야 한다고 이야기하면서 어떻게 해야 마케팅의 함정에 빠지지 않는지, 리더들이 반드시 알아야 하는 마케팅이란 무엇인지를 다룬다.
일반인들은 잘 모르는 광고대행사의 마케팅 노하우, 내 기업의 상품을 시장에 널린 흔한 기성품들과 차별화하는 포지셔닝 전략, 리더라면 필히 알아야 할 경영과 마케팅 직원 세팅 등에 대해 자세하게 설명한다. 이와 더불어 저자가 어떤 과정을 통해서 광고주 분들의 매출을 끌어올리는 마케터가 될 수 있었는지, 어떤 경험을 통해 무엇을 배웠는지와 같은 경영 전반에 대한 이야기, 리더로서 알아야할 필수 마인드에 대한 팁을 담아 매출상승에 도움이 되는 온라인 마케팅을 해나갈 수 있도록 돕는다.
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 블로그 마케팅
김재민, 박형구 | 원앤원북스 | 2018-09-21 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 블로그 마케팅
김재민, 박형구 | 원앤원북스 | 2018-09-21 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
예비 창업자와 소상공인을 위한
블로그 마케팅 입문서!
마케팅에서 블로그는 이제 선택이 아닌 필수다. 이 책은 블로그 운영계획부터 브랜딩 전략, 검색엔진 최적화, 콘텐츠 생산까지 블로그를 운영하는 데 반드시 필요한 노하우만을 골라 분석한다. 매출을 끌어올리기 위해 모두가 검색 상위노출을 꿈꾸지만 많은 이들이 현실에 가로막혀 좌절하고는 한다. 온라인 마케팅 전문가인 저자는 수많은 강의와 사례, 마케팅 현장에서의 경험을 토대로 자신의 비법을 이 한 권에 모두 담아냈다. 이 책을 통해 블로그로 잠재고객을 충성고객으로 만드는 노하우를 배워보자.
불황에도 흔들리지 않는
블로그 운영 방법은 따로 있다!
바이럴 마케팅의 첫걸음은 바로 잠재고객의 구미가 당기는 콘텐츠를 발행할 플랫폼을 정하는 것이다. 블로그는 모든 세대를 아우르는 범용적이고 효과적인 플랫폼이다. 온라인 마케팅 분야에서 18년 동안 종사한 저자는 소상공인과 중소기업이 적은 비용으로 큰 마케팅 효과를 보기 위해서는 반드시 블로그를 운영해야 한다고 강조한다. 그러나 블로그는 진입장벽이 낮은 만큼 성공하는 데 많은 어려움이 도사리고 있다. 마케팅 현장에서 어려움을 겪는 현업자들이 안정적으로 매출을 올리기 위해서 반드시 블로그 운영 방법을 체계적으로 공부해야 하는 이유다. 강력한 효율을 자랑하는 블로그 마케팅을 통해 당신의 제품과 서비스를 널리 알리고, 불황에도 흔들리지 않는 튼튼한 기반을 마련해보자.
검색엔진 분석부터 블로그 쇼핑몰, 스토어팜까지
블로그를 활용한 바이럴 마케팅 전략 총망라!
블로그 운영의 가장 핵심은 검색엔진을 이해하고 활용하는 것이다. 검색엔진이란 인터넷에서 방대한 분량으로 흩어져 있는 자료들 가운데 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 도와주는 소프트웨어를 말하는데, 영향력 있는 블로거들조차 포털사이트마다 정책이 다르고 매년 다양하게 업데이트되는 검색엔진 때문에 애를 먹고는 한다. SNS 전문가인 저자는 블로그와 포스팅이 최대한 많이 검색에 노출될 수 있는 노하우를 아낌없이 공개하며, 평소 검색엔진에 관심이 없던 사람들도 쉽게 이해할 수 있도록 풀어 썼다. 또한 매출 성장세가 정체되어 있을 때 새로운 활로가 되어줄 수 있는 블로그 쇼핑몰과 스토어팜에 대한 정보도 실어 사업주들이 매출 신장의 기쁨을 맛볼 수 있게 했다. 이 책을 통해 숨어 있는 잠재고객을 단골로 만드는 마케팅 노하우를 배워보자.
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 유튜브 마케팅
강사랑 | 원앤원북스 | 2019-08-01 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 유튜브 마케팅
강사랑 | 원앤원북스 | 2019-08-01 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
유튜브 마케팅을 통해
매출이 상승하는 기적을 체험하라!
이 책은 유튜브 마케팅으로 잠재고객을 확보하고, 안정적으로 매출을 창출하는 데 도움을 준다. 유튜브는 경기 불황에도 흔들리지 않고 매출을 증진시킬 수 있는 가장 효과적인 마케팅 도구다. 저자는 꼭 구독자가 많은 스타 유튜버가 아니어도 누구나 유튜브를 통해 비즈니스에서 성공을 거둘 수 있다고 강조하며, 죽어가던 회사를 유튜브 마케팅으로 되살린 자신의 생생한 경험을 이 책에 풀어냈다. 이 책만 잘 정독하고 숙지한다면 앞으로 유튜브를 통해 마케팅을 하고 퍼스널 브랜딩을 할 때 겪을 수 있는 문제들을 줄여나갈 수 있을 것이다. 유튜브 마케팅으로 충성고객이 늘어나고 매출이 상승하는 기적을 체험해보자.
현직 유튜버에게 배우는
유튜브 마케팅의 모든 것!
사업가이자 유튜버인 저자는 유튜브를 잘 활용하면 누구나 쉽게 사업체의 매출을 증진시킬 수 있다고 자신한다. 마케팅에 큰돈을 할애하지 못하는 예비 창업자, 소상공인, 중소기업이라면 더더욱 유튜브를 통해 제품과 서비스를 효과적으로 홍보해야 한다. 값비싼 장비나 특출난 재능이 없더라도 구독자에게 좋은 콘텐츠를 제공하겠다는 마음으로 꾸준히 채널을 운영한다면 충분히 승산은 있다. 저자는 이러한 자신의 채널 운영 및 콘텐츠 제작 노하우를 가감 없이 공개해 어떻게 유튜브를 마케팅에 접목할 수 있는지 소개하고, 안정적으로 매출을 확보할 수 있는 비법을 알려준다. 유튜브 마케팅과 퍼스널 브랜딩을 통해 꿈의 추월차선에 올라타보자.
콘텐츠 제작부터 유튜브 상단 노출 노하우까지
예비 창업자와 소상공인을 위한 유튜브 마케팅 지침서!
이 책은 총 4개의 파트로 구성되어 있으며, 유튜브 채널 개설부터 운영, 관리, 콘텐츠 기획, 제작, 마케팅 노하우까지 모두 담겨 있다. 또한 다양한 채널의 사례를 풍부하게 담아내 성공한 유튜버들의 퍼스널 브랜딩 노하우를 효과적으로 소개한다.
첫 번째 파트 ‘왜 유튜브 마케팅인가?’에서는 유튜브만이 가진 장점과 유튜브가 가장 유망한 소셜미디어 플랫폼인 이유, 동영상 콘텐츠와 사업을 연계해 수익을 내는 사례 등을 소개한다. 두 번째 파트 ‘누구나 쉽게 따라하는 유튜브 마케팅 노하우’에서는 콘텐츠를 상위 노출시키는 비법과 콘텐츠 기획 및 제작, 구독자를 늘리는 비법 등을 이야기한다. 세 번째 파트 ‘아무도 가르쳐주지 않았던 채널 브랜딩 전략’에서는 성공한 유튜버들의 채널 운영 노하우와 채널 브랜딩 팁, 채널 관리 비법을 소개한다. 마지막 파트 ‘매출을 창출하는 유튜브 마케팅 핵심 포인트’에서는 유튜브를 마케팅과 연계하는 실질적인 방법과 촬영, 편집, 업로드 팁을 소개한다.
유튜브를 처음 접해 어떻게 시작해야 할지 모르는 초보자부터, 구독자가 적고 조회수가 오르지 않아 고민인 초보 유튜버까지, 이 책이 그들에게 문제 해결의 실마리이자 돌파구가 되어줄 것이다. 당신의 비즈니스를 일으켜 세워줄 터닝포인트가 될 이 책을 읽고 지금 당장 유튜브 마케팅에 도전해보길 바란다.
책 속으로
‘유튜브 마케팅’은 말 그대로 유튜브 채널 운영을 통한 마케팅, 그러니까 유튜브 채널에 동영상을 올려 자신이 원하는 목적을 달성하는 일련의 활동을 뜻한다. 이때 목적이라는 것은 상황에 따라 달라질 수 있다. 본인 회사의 제품 홍보가 목표가 될 수도 있고, 자신이 운영하는 식당을 홍보하고 싶다면 단골 유치가 목표가 될 수도 있다. 전시회 홍보나 작품 홍보 등 사업과 관련된 홍보뿐만 아니라 본인의 가치를 높이기 위한 목표로도 활용될 수 있다. 궁극적으로 유튜브 채널이 자신의 포트폴리오가 될 수 있는 것이다. _31쪽
정말 잘되는 사업의 경우에는 급진적으로 단기간에 수직 상승하며 팽창할 수도 있지만, 일반적인 경우에는 단계적으로 계단식 그래프를 그리며 성장하게 된다. 현상 유지만 하거나 매출이 조금씩 떨어진다면 분명 사업에 문제가 있는 것이다. 만일 이런 상황이라면 본인의 사업을 진지하게 되돌아보고 점검해볼 필요가 있다. 그럼에도 불구하고 해답을 찾지 못했다면 지금이라도 유튜브 마케팅을 시작해보기 바란다. 유튜브가 문제 해결의 가장 빠른 돌파구가 되어줄 것이다. _56쪽
자신의 콘텐츠와 전혀 어울리지 않는데 유행처럼 번지는 트렌드에 지나치게 휘둘리면 안 된다. 물론 트렌드도 중요하기 때문에 콘텐츠의 3요소 중 마지막 확장 콘텐츠를 통해 트렌드를 따르는 것이다. 하지만 심벌 콘텐츠는 거시적인 시각에서 장기간 이어나가야 하는 콘텐츠다. 자칫 트렌드만 좇으면 개성이 없어질 수 있다. 또 유행이 지나버린 뒤에 뒤늦게 동영상을 올리는 불상사가 생길 수 있다. 아예 새로운 유행을 창조해낼 수 있는 독창적인 아이디어가 있어야지만 그나마 승산이 있다. 그렇지 않다면 남들이 다 만드는 아류 콘텐츠에 불과해진다. 심벌 콘텐츠를 통해 고정 팬이 늘어나게 되면 구독자 이탈이 적어져 굳이 유행에 목매지 않아도 꾸준히 채널을 키울 수 있다. _101쪽
본인의 채널이 어떤 메시지를 전달하고자 하는지 분명해야 하며, 채널이 산으로 가는 일이 없어야 한다. 뒤죽박죽 이 분야 저 분야 여러 가지에 손대는 것보다 일관된 메시지를 전달하는 게 가장 기본이다. 따라서 본인 채널의 핵심 메시지 혹은 키워드가 명확하게 나와야 한다. ‘유튜브 스튜디오’에서 ‘설정’, ‘채널’을 차례대로 누르면 채널의 키워드를 입력할 수 있는 공간이 나온다. 검색 시 자신의 채널이 해당 키워드에 걸릴 확률이 높아지므로 신중하게 입력하는 것이 좋다. 예를 들어 본인이 안경점을 운영하고 있다면 ‘안경’, ‘안경테’, ‘맞춤안경’ 등 다양한 키워드를 고려해볼 수 있다. _145쪽
처음 유튜브를 시작할 때는 사업과 관련된 1~3가지 정도의 콘텐츠 시리즈가 적당하다. 너무 많은 소재를 살리려 하면 죽도 밥도 안 될 수 있고, 유튜브 알고리즘 시스템에서도 이 채널의 정체성을 제대로 읽어내지 못하게 된다. 그러면 상위 노출이 어려워지기 때문에 채널 성장을 위해서라도 콘셉트의 기조를 분명히 하는 게 좋다. 특히 채널명은 채널 기획 의도를 단적으로 드러낼 수 있는 수단이다. _195쪽
키네마스터, 파워디렉터, 아이무비는 핸드폰으로 사용이 가능하고 비교적 활용이 쉬운 편집 프로그램이다. 참고로 파워디렉터는 안드로이드에서, 아이무비는 iOS에서, 키네마스터는 안드로이드와 iOS에서 모두 호환된다. 키네마스터, 파워디렉터, 아이무비는 사용법이 직관적이고 편리하다는 장점이 있고, 프리미어 프로, 베가스, 파이널 컷 프로는 공부해야 할 게 많지만 훨씬 더 퀄리티 높은 동영상을 제작할 수 있다는 장점이 있다. 전문적인 동영상 편집자들은 프리미어 프로, 베가스, 파이널 컷 프로를 사용하는데, 세 프로그램의 단점은 높은 가격대다. _203쪽
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 페이스북 마케팅
임성빈 | 원앤원북스 | 2018-06-11 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 따라하면 매출이 따라오는 페이스북 마케팅
임성빈 | 원앤원북스 | 2018-06-11 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
최적의 바이럴 마케팅 플랫폼 페이스북,
왜 페이스북 마케팅의 세계로 뛰어들어야 하는가?
페이스북의 전 세계 월 이용자 수는 20억 명 이상이다. “세상은 페이스북으로 통한다.”라는 말이 있을 정도로 페이스북은 이제 더 이상 취미로만 활용되지 않는다. 기업의 성패는 고객을 얼마나 많이 모으느냐에 달려 있다고 해도 과언이 아니다. 그래서 지금 이 시기는 흔히 플랫폼 시대라고 부른다. 사람들이 어떻게, 어느 곳에 모이고 있는가를 분석하면 마케팅의 해답은 쉽게 나온다. 그 중심에 바로 페이스북이 있다. 페이스북 마케팅을 잘 활용하면 효과적으로 충성고객을 확보할 수 있다. 이 책이 페이스북을 이용해 매출을 안정적으로 올리는 데 큰 도움이 될 것이다.
페이스북 개인계정 활용부터 페이지 운영, 광고 집행까지
따라만 해도 매출이 쑥쑥 오르는 바이럴 마케팅의 진수!
SNS 전문가인 저자는 페이스북 개인계정 활용과 페이지 개설 및 운영, 광고를 집행하는 일련의 과정 등 페이스북 마케팅의 핵심을 이 책 한 권에 모두 담아냈다. 마케팅의 가장 큰 핵심은 해당 광고가 목표로 정한 집단에 정확히 도달하는 것이다. 페이스북 광고는 이러한 점에 가장 적합한 마케팅 도구다. 필자는 예비 창업자와 현직에 있는 소상공인들이 페이스북이라는 도구를 잘 활용하기 위해 꼭 알아야 할 브랜딩 노하우 및 운영 전략을 이 책에 쉽게 풀어썼다.
타겟 마케팅에 최적화된 페이스북으로
고객의 마음을 훔쳐라!
광고주의 입장에서는 자신이 필요로 하는 잠재고객들만을 찾아내 광고를 노출시켜주니 페이스북 광고를 이용하지 않을 이유가 없다. 또 페이스북 광고는 광고주 스스로 타겟을 정해 직접 예산을 짜 집행할 수 있으며, 광고에 대한 피드백을 실시간으로 볼 수 있어 언제든지 수정·보완할 수 있다. 사람들은 광고를 한 번 보았다고 곧바로 해당 제품을 구매하지 않는다. 충동적으로 광고를 보는 족족 구매하는 경우도 있지만 대부분 심사숙고하는 과정을 거친다. 그래서 페이스북은 자체적으로 그런 사람들을 기억했다가 다시 그들에게 반복적으로 광고를 보여주는 알고리즘을 가지고 있다. 바로 이러한 타겟 마케팅이 페이스북 광고의 모태인 것이다. 이 책을 통해 페이스북을 이용한 바이럴 마케팅으로 잠재고객의 마음을 사로잡아보자!
잠재고객을 충성고객으로 만들어라!
성공사례로 배우는 페이스북 마케팅의 모든 것!
이 책은 공감되는 나만의 콘텐츠로 성공한 페이스북 개인계정 및 페이지, 그룹의 사례를 소개하고 그 비법에 대해 분석하고 있다. 페이스북 마케팅을 통해 매출을 크게 끌어올린 소상공인, 중소기업과 브랜딩에 성공한 공공기관의 다양한 사례들을 분석해 노하우를 쉽게 따라할 수 있도록 풀어썼다. 성공한 이들의 공통점은 그들 모두 공감되는 나만의 스토리로 좋은 콘텐츠를 구성했다는 것이다. 저자는 페이스북이 평판에 의해 판매와 구매가 이루어지는 공간이라는 점을 강조하며 어떻게 잠재고객을 충성고객으로 만들고, 페이스북 페이지로 자신만의 플랫폼을 만들 수 있는지 구체적인 사례를 통해 설명한다. 이 책을 통해 페이스북 마케팅으로 브랜드를 알린 사람들의 성공 노하우를 배워보자.
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[경제/비즈니스] 블로그 마케팅
이득규, 이연정 | 한솜미디어 | 2017-12-06 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 블로그 마케팅
이득규, 이연정 | 한솜미디어 | 2017-12-06 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
블로그를 통해 홍보나 마케팅을 희망하지만, 막상 무엇을 어떻게 시작해야 할지 막막한 경우가 많다. 특히 자영업을 하는 경우 시간이나 마음의 여유가 없다. 블로그에 대한 관련 지식이 제한적이라 쉽게 시작하지 못하기 때문에 적지 않은 소상공인들이 블로그 대행업체를 이용하기도 한다.
블로그를 통해 점포나 서비스를 홍보하는 것은 분명히 도움이 된다. 다만 업종이나 서비스 형태에 따라 그 정도는 다를 수 있다. 블로그 마케팅의 장점 중 하나는 시간이 지날수록 그 효과가 더욱 증대되고 비용 부담 없이 누구나 시작할 수 있다는 것이다. 또한 블로그 관리에 대한 기본적인 원리만 이해하면 초보자도 쉽게 접근할 수 있다.
대행업체를 통해 블로그 관리를 하더라도 블로그 관리에 대한 기본 개념을 알아둘 필요가 있다. 그래야만 투입된 비용 대비 보다 향상된 효과를 거둘 수 있다. 블로그 자체는 하나의 마케팅 도구가 된다. 처음에는 적응이 잘 되지 않더라도 한 번쯤 시도할 것을 권유한다.
이 책은 블로그를 처음 시작하는 분들도 쉽게 이해할 수 있도록 용어설명부터 실전 원리까지 자세하게 설명하고 있다. 가장 기본적인 블로그 운영 노하우를 다루기 위해 노력했다. 다만 이 책에서 제시하고 있는 방법이나 노하우가 100% 정확하다고 볼 수 없다. 네이버에서는 블로그와 관련된 알고리즘1)을 지속적으로 보완하여 개선시키기 때문이다.
아무쪼록 이 책을 통해 보다 많은 소상공인분들이 홍보 및 마케팅에 활용하시길 바라며, 혹시라도 오탈자 내지는 잘못된 내용에 대해서는 언제든 조언해 주시길 바란다.
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[경제/비즈니스] 아무나 쉽게 따라하는 블로그 마케팅
남궁은 | 페이스메이커 | 2018-08-08 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 아무나 쉽게 따라하는 블로그 마케팅
남궁은 | 페이스메이커 | 2018-08-08 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
블로그 만들기부터 검색 최적화 전략까지
이 책 한 권이면 블로그 마케팅 완전 정복!
마케팅에서 블로그는 이제 선택이 아닌 필수다. 이 책은 블로그의 기본적인 사용법부터 시작해 초보자도 쉽게 글을 쓸 수 있는 콘텐츠 작성 방법, 블로그 기획·구성·운영 방법, 블로그 마케팅 시 필수적으로 알아야 할 키워드 운영과 상위노출에 대한 팁까지 꼼꼼히 설명해준다. 안정적으로, 꾸준하게 매출을 이끌어내고 싶다면 이 책을 따라해보자. 블로그 마케팅을 이용해 성공적으로 사업을 확장한 블로거들의 생생한 인터뷰까지 담아, 자신의 상황에 맞게 블로그를 활용하는 데 큰 도움이 될 것이다.
도대체 블로그 마케팅은 어떻게 시작해야 하는 거야?
내 블로그는 왜 방문자 수가 늘지 않는 거지?
어떻게 해야 첫 페이지에 내 블로그가 검색될까?
초보자도 쉽게 시작하는 블로그 마케팅 입문서!
소셜마케팅 전문가 그룹 ㈜뉴미디어캠퍼스의 팀장으로 소상공인, 기업체, 지자체, 공공기관 등에서 소셜미디어 마케팅 관련 강의와 컨설팅을 진행하고 있는 저자는 그동안 자신이 축적해온 노하우를 이 책에 모두 담았다. 무엇보다 초보자들이 어려워하는 검색 최적화 전략과 C-Rank 검색 알고리즘 분석, 키워드 발굴법 등을 알기 쉽게 설명해 누구나 수월하게 따라할 수 있다. 저자가 무엇보다 강조하는 것은 ‘실천’과 ‘스토리’다. 이 책에서 알려주는 블로그 운영 방법과 다양한 노하우로 자신만의 브랜드를 구축해 마케팅 성과를 거두어보자.
키워드로 살펴보는 블로그 마케팅
#기획 : 블로그 콘셉트 정하기
블로그를 시작하기 전에 콘셉트를 정해보자. 벤치마킹할 만한 블로그를 찾아 ‘체크리스트’로 목록을 만든다면 새로운 아이디어를 얻을 수 있다.
#디자인 : 콘셉트에 맞게 꾸미기
블로그 주제를 효과적으로 전달할 수 있는 타이틀 이미지! 이 책을 따라하기만 하면 나만의 블로그 타이틀이 완성된다.
#스마트에디터 : 블로그 글쓰기 도구
스마트에디터를 사용하면 초보자라도 쉽게 포스트를 작성할 수 있다. 글쓰기 도구를 효율적으로 활용해 깔끔하고 정돈된 포스트를 만들어보자.
#키워드 : 돈 되는 키워드 발굴하기
검색 키워드를 얼마나 잘 발굴해 활용하느냐에 따라 마케팅의 성과가 달라진다. 다양한 고객을 끌어들일 수 있는 검색어를 발굴하는 방법을 알아보자.
#상위노출 : C-Rank 검색 알고리즘
출처의 신뢰도와 인기도를 중요시하는 C-Rank 검색 알고리즘. 검색 시 상위노출이 되려면 이 C-Rank 검색 알고리즘을 알아야 한다.
#포스트 : 효과적인 채널 활용 방법
포스트는 블로그와 비슷한 콘텐츠 채널이면서도 독립적인 검색 영역을 확보한 채널이다. 포스트를 활용해 블로그 콘텐츠를 확산시킬 수 있다.
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[경제/비즈니스] 아이디어 생산법
제임스 웹 영 | 윌북 | 2018-10-16 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 아이디어 생산법
제임스 웹 영 | 윌북 | 2018-10-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
“아이디어는 어디서 얻나요?” 이 까다로운 질문에 응답하는 책이다. 전설적 카피라이터 제임스 웹 영은 자신의 오랜 경험과 관찰에 비추어 아이디어를 내는 과정을 서술했고, 1939년에 시작된 책은 지금껏 광고인들의 경전이자 불후의 명저로 회자되고 있다.
광고의 신 데이비드 오길비가 자신에게 가장 큰 영향을 준 책이라 평했고, 일본의 저명한 과학자 다케우치 히토시는 과학자들의 사고 패턴과 이 책에서 제시한 생각법이 유사한 것에 감탄했으며, 카이스트 뇌공학과 교수인 정재승 또한 저자의 발상법이 창의적 인간의 뇌에서 일어나는 과정과 매우 닮았다며 장문의 서문을 실었다.
아마존 선정 ‘비즈니스 분야 반드시 읽어야 할 고전 100선’에 뽑힌 책으로, 오늘도 아이디어를 찾아 빈 컴퓨터 앞에서 머리를 쥐어뜯는 사람들에게 평생 자산이 될 짧지만 강력한 책이다. 카피라이터는 물론 기획자, 마케터, 편집자, 작가, 프리랜서, 과학자, 예술가 등 창의적 일을 하는 사람이라면 이 책에 나온 생각의 순서도를 자신의 업무에 적용해보길. 유레카의 순간이 당신에게도 찾아온다.
정재승, 데이비드 오길비, 윌리엄 번백 강력 추천
SINCE 1939 카피라이터의 바이블
시카고 경영대학원 전설의 명강의
일본어 번역판 80쇄 돌파
시작
‘아이디어를 생산하는 방법’을 서술한 책이다. 기본 중의 기본을 다룬 책으로, 사족도 부연도 없다. 다만 압축만 있을 뿐이다. 하여 딱 60분이면 다 읽을 수 있다. 내용도 쉽고 간결하여 술술 읽힌다.
당대 최고의 카피라이터로 미국 광고 명예의 전당에 오르고 미국 광고협회 초대 회장을 지낸 제임스 웹 영. 어느 날 그에게 한 기획자가 묻는다. “상품이 아니라 아이디어 자체를 팔아야 한다는 사실을 깨달았어요. 그런데 대관절 아이디어란 어디서 얻는 건가요?”
그 자리에서 즉답하지 못한 제임스 웹 영의 고민은 그 이후에도 계속된다. 그 오랜 고민의 결과물이 바로 이 책이다.
그는 광고를 만들 때 머릿속에서 진행되는 과정을 면밀히 관찰하여 5단계 공식으로 체계화했으며, 그의 발상법은 과학, 기술, 예술 분야 사람들에게도 적용 가능한 일반적 사고 모형으로 현재까지 회자되고 있다.
늘 새로운 아이디어를 내야 하는 일을 업으로 삼는 사람들에게 그의 공식이 담긴 이 책은 평생 곁에 두고 싶은 정석이자 바이블로 통용되고 있다.
고전의 힘
이 책의 초판은 1939년에 나왔다.
미국에서는 광고의 신 데이비드 오길비가 이 책에서 제안하는 발상법을 언제나 적용한다고 추천하여 유명세를 탄 책으로 판에 판을 거듭하며 현재까지도 팔리고 있는 명저다. 아마존 선정 비즈니스 분야 ‘반드시 읽어야 할 고전’ 100선에도 이름을 올린 책으로, 본질과 핵심을 담은 텍스트라면 시간의 흐름과 무관하게 더욱 그 힘이 강해진다는 사실을 몸소 보여주는 책이다.
일본에서는 1988년 번역판이 출간되어 현재까지 80쇄가 팔린 베스트셀러로 광고인들의 필독서로 통한다. 일본판 해제를 쓴 다케우치 히토시는 지구과학 분야의 저명한 과학자로, 아인슈타인과 뉴턴 등 천재 과학자들의 사고법과 이 책에 소개된 발상법의 유사성을 피력하며 누구나 이 과정을 연습하면 아이디어 부자가 될 수 있다며 극찬했다.
한국에서는 KAIST 교수이자 뇌를 연구하는 물리학자인 정재승이 서문을 써서 이 책에 경의를 표했다. 뇌과학을 연구하다 보면 창의적 인간의 뇌에서 벌어지는 여러 현상을 접하게 되는데 이 책에 서술한 과정이 놀랍게도 그 현상들과 일치한다는 것. 아이디어를 찾아 헤매는 사람들에게 건투를 비는 것으로 끝을 맺는 그의 한국어판 서문도 기승전결 골격을 갖춘 하나의 에세이로 읽을 만하다.
이 책에서 자신의 일, 아니 자신의 삶에서 가장 중요한 핵심을 건져 올렸다는 아마존 독자들의 평가는 강력한 한 권의 책이 지닌 힘을 느낄 수 있다.
아이디어도 공식이 있다
자동차 공장에서 자동차를 생산하듯 아이디어도 정해진 생산 루트를 거치면 결과물이 나온다고 저자는 주장한다. 하늘에서 떨어지는 마법이 아니라는 것이다. 생각을 제대로 정리하려면 일정한 지적 순서도를 따를 것을 권한다.
그가 말하는 5단계 발상법은 다음과 같다.
수집 → 소화 → 휴식 → 유레카 → 검증.
너무 간단해서 우스운가? 아니면 위로가 되는가?
미국판 서문에서 유명 광고인들인 윌리엄 번백과 키스 레인하드가 말하듯 이 책은 알아보는 자에겐 평생 곁에 두고 보는 성서와 같은 책이 된다. 저자가 알려준 황금 공식을 어떻게 자기 것으로 만들지는 각자의 역량에 달렸기 때문이다. 저자 또한 이 사실을 명확히 한다.
“내가 찾은 이 귀한 공식을 여러분에게 왜 선뜻 내어주느냐고 묻는다면, 경험으로 다음과 같은 두 가지 사실을 알게 되었기 때문이다. 첫째, 이 공식은 글로 써놓으면 너무 간단해서 다 듣고도 신뢰하는 사람이 별로 없다. 둘째, 공식은 간단하지만 이 공식을 따라가려면 아주 힘든 정신적 노동이 필요하다. 그렇기 때문에 내가 밥벌이를 하고 있는 지금 이 시장에 공급과잉이 벌어질 일이 전혀 없다고 믿으며 공식을 널리 알리고자 한다.”
아이디어가 늘 필요한 당신에게
바야흐로 아이디어의 시대다. 아이디어 없는 상품이나 브랜드, 기업은 살아남기 힘들다. 좋은 아이디어였다고 해도 그것 하나로 인정받아 삶이 평온했던 호시절은 끝났다. 창의적인 아이디어를 끊임없이 생산해내야만 하는 시대를 살고 있는 것이다.
이 사실에 두려움을 느끼는 사람이라면 더욱 이 책이 필요하다. 아이디어를 마치 곶감 꼬치에서 빼먹는 곶감처럼 생각한다면 언제 고갈될지 몰라 걱정해야 옳지만, 저자에 따르면 아이디어란 정신적 노동의 결과이고 조합이며 유에서 나온 유이기 때문이다.
어떤 창의적인 사람도 크리에이티브 과정을 무에서 유를 끌어내는 것이라고 생각하지 않는다. 그래서일까. 이 책을 먼저 읽은 독자들은 이 책을 두고 희망의 책, 위로의 책이라 말한다. 아이디어의 공식을 알려주며 그대로 따라 해보면 길이 보인다고 말하기 때문이다.
아이디어를 찾아 며칠씩 밤을 새워 고민하는가? 좋은 생각이 도무지 나지 않아 답답한가? 뇌가 멈춘 듯 생각할수록 머릿속이 하얘지는가?
아이디어 생산자를 위한 명쾌한 해답, 바로 이 책에서 찾아보시길.
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[경제/비즈니스] 우리는 왜 본질을 잊는가
세키노 요시키 | 나무생각 | 2018-07-13 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 우리는 왜 본질을 잊는가
세키노 요시키 | 나무생각 | 2018-07-13 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
저자 : 세키노 요시키
주식회사 이마지나의 대표이사 사장이자 사단법인 글로벌 브랜딩 협회 대표이사다. London International School of Acting을 졸업했다. 졸업 후 이마지나커뮤니카쓰오네에 입사하여 샘소나이트 등 수많은 상품과 영화 제작을 담당했다.
그 후 투자 부문으로 옮겨 아시아 총괄 매니저 등을 역임했다. 경영에서 기업 브랜딩의 필요성을 통감하고 주식회사 이마지나를 설립했다. 아우터 브랜딩과 이너 브랜딩을 연결한 브랜드 컨설팅 분야에서 이미 2,500개 사 이상의 실적을 올리고 있다.
최근에는 그 활약의 장을 지방자치단체와 전통 공예로까지 넓혀 일본 브랜드의 글로벌 브랜드화를 추진하고 있다.
역자 : 이정환
경희대학교 경영학과와 인터컬트 일본어학교를 졸업했다. 리아트 통역 과장을 거쳐, 현재 일본어 전문번역가 및 동양철학, 종교학 연구가, 역학 칼럼니스트로 활동 중이다.
옮긴 책으로 《도쿠가와 이에야스 인간경영》 《디자이너 생각 위를 걷다》 《지적자본론》 《신경 쓰지 않는 연습》 《아침 3분 데카르트를 읽다》 《2억 빚을 진 내게 우주님이 가르쳐준 운이 풀리는 말버릇》 《세계 시장을 주도할 크로스 테크놀로지 100》 《전략 PR: 핵심은 분위기다》 등이 있다.
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[경제/비즈니스] 유튜브와 K-콘텐츠 레볼루션
대중문화연구회 | 북아지트 | 2019-08-01 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 유튜브와 K-콘텐츠 레볼루션
대중문화연구회 | 북아지트 | 2019-08-01 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
BTS와 아미의 탄생 뒤에는 유튜브가 있었다. 그리고 그 이전 싸이의 [강남스타일] 뒤에도 유튜브가 있었다. 불닭볶음면의 선풍적인 인기 뒤에도 유튜브가 있었다. 고유명사가 되어버린 K-콘텐츠들. 유튜브는 이제 단순히 동영상을 공유하는 플랫폼이라는 차원을 넘어 전 세계 사람들이 모이는 생태계가 되었다. 과거 TV가 첫 등장했을 때 현대의 일상이 TV 앞으로 이동했던 것처럼 이제 사람들은 컴퓨터와 스마트폰을 통해 유튜브 앞으로 자리를 옮겼다. 이제 유튜브는 구글, 네이버, 다음과 같은 텍스트 위주의 검색엔진의 역할 또한 이양받고 있다. 이러한 환경에서 ‘유튜브로 K-콘텐츠 들여다보기’는 우리나라의 모든 개인과 기업에게 매우 중요한 일일 것이다. 그렇다면 유튜브 플랫폼에서 K-콘텐츠가 생산되고 소비된다는 것은 무엇을 의미하고 어떠한 특징을 가졌을까?
이 책은 현재 전 세계적으로 가장 강력한 동영상 플랫폼으로 자리 잡고 있는 유튜브가 국내에 어떤 영향을 끼치며 어떻게 변화되고 있는지 각 분야별로 K-콘텐츠 사례를 들어 정리하였다. 이 책을 통해 개인과 기업이 유튜브라는 거인의 어깨 위에 올라서서 더 많은 기회를 얻으려면 어떻게 해야 할지 분석한다.
책 속으로
해외 K-팝 유튜브 크리에이터이자 K-팝 팬들은 한국의 팬들처럼 국내에서 진행되는 방송, 콘서트, 팬 사인회를 접하기 힘들기 때문에 유튜브를 소통의 창구로 이용하며 욕구와 결핍의 해소로 ‘놀이’를 택한 것이다. 뿐만 아니라 유튜브 광고 수익으로 상당한 수익을 창출하에 이들은 “놀면서 돈 번다, 팬질하면서 돈 번다”는 말까지 듣는다. --- p.21
로컬 콘텐츠가 어떻게 세계 무대에서 성공하는지를 알아내기 위해서는 콘텐츠의 우수함은 기본이고 어떻게 세계적으로 유행하는 플랫폼을 활용할지 고민해야 한다. --- p.27
방탄소년단의 성공 사례는 유튜브의 중요성을 말해준다. 해외 16개국 총 7,500명의 K-콘텐츠 경험자를 대상으로 조사한 한국국제문화교류진흥원의 ‘2019 해외한류실태조사’에서는 한국 음악 콘텐츠를 온라인 · 모바일 플랫폼을 통해 이용하는 비중이 80%를 넘어섰으며, 특히 유튜브에서 접하는 동영상과 음악 콘텐츠가 80% 내외의 압도적인 점유율을 보인다고 한다. --- p.44
인플루언서가 선택한 콘텐츠가 자연스럽게 팔로어들에게 공유되며, 팔로어는 이를 통해 자발적으로 콘텐츠를 소비하고 이 과정에서 파생 콘텐츠까지 생산한다. --- p.49
인플루언서의 관심을 끄는 것은 단순히 잘 만든 것이 아니라 따라 하고 싶은 것, 그러면서도 뻔하지 않은 것, 자주 보지 못했던 것이다. SNS와 플랫폼 생태계를 이해하고 활용할 줄 아는 제작자가 전 세계를 누비는 또 한 마리의 상어를 만들어낼 수 있다. --- p.61
집단적으로 특이 취향을 가진 관음증 환자도 아니고, 우리는 왜 남이 먹는 것을 보며 좋아하고 돈을 지불할까? 유튜버가 먹는 행위를 통해 보여주는 음식의 이미지를 먹는다. 그것은 음식의 시각적 이미지뿐만 아니라 먹을 때 나는 식감의 청각 이미지, 유튜버가 먹는 행위를 통해 나오는 반응을 통해 얻는 이미지들을 우리는 먹방을 통해 소비한다. --- p.129
키워드나 주제로 대표되는 유튜브 크리에이터의 인간미 넘치는 모습은 공간을 배경으로 또 다른 문화적 자극을 수행하게 된다는 것이다.
--- p.228
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[경제/비즈니스] 최고의 브랜드는 어떻게 성장하는가
이와이 타쿠마, 마키구치 쇼지 | 다산북스 | 2018-12-13 | (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) |
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[경제/비즈니스] 최고의 브랜드는 어떻게 성장하는가
이와이 타쿠마, 마키구치 쇼지 | 다산북스 | 2018-12-13 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2019-11-12) 대출:0, 예약:0, 보유수량:3 지원기기:
“어쩌다 당신의 마케팅은
‘돈 먹는 하마’가 되었는가?”
치열한 브랜드 전쟁에서 가장 효율적으로 승리하는 법
★ 일본 아마존 MBA 베스트셀러 ★
★ 일본 주요 기업 마케터들이 뽑은 최고의 필독서 ★
★ 스토리 마케팅 성공 사례 다수 수록 ★
애플, 루이비통, 볼보, 파타고니아, 샤프…
고객이 묻지도 따지지도 않는 브랜드에는 ‘스토리의 힘’이 숨어 있다!
애플이 극심한 경영난에 처했을 때 경영에 복귀한 스티브 잡스는 ‘Think Different’ 캠페인을 통해 자사와 고객을 ‘세상을 바꾸는 미치광이’로 규정하며 부활의 신호탄을 쏘아 올렸다. 루이비통은 제품 하나하나를 광고하지 않고도 ‘침몰한 타이타닉호에서 유일하게 물이 차지 않은 트렁크’라는 비화로 ‘최고의 품질을 지닌 브랜드’라는 인식을 심어주었으며, 볼보는 ‘세계 최초로 3점식 안전벨트를 개발한 회사’라는 이야기를 알리며 ‘안전의 대명사’라는 수식어를 얻었다.
기업이 지닌 단 몇 줄의 스토리. 이 짧고도 간단한 이야기는 막대한 돈을 들인 광고보다도, 대대적인 캠페인을 벌이는 홍보보다도 더 강력한 힘을 발휘한다. 무엇보다 개개인이 정보를 발신하는 ‘1인 미디어’ 시대에, 재미있는 스토리는 발이 달린 말처럼 스스로 퍼져나가 기업을 홍보하고 고객을 끌어들인다.
일본 최고의 마케팅 전략가이자 브랜드 컨설턴트인 이와이 타쿠마와 마키구치 쇼지는 그간 일반적인 마케팅 전략서에서 다루지 않았던 ‘재미있는 스토리’에 주목했다. 기업의 강점을 고스란히 드러내면서도, 누군가에게 전해주고 싶은 이야기를 ‘심볼릭 스토리(Symbolic Story)’라 이름 붙이며, 기술이 진보할수록 점차 개성을 잃어가는 마케팅 전략의 한계를 심볼릭 스토리만이 유일하게 타개할 수 있다고 역설한다.
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